新奥看好未来国内天然气市场10—15年增长，已签每年1000万吨LNG长协

张宇迎说，目前新奥股份拥有3100万户家庭客户以及近30万户工商业客户，市场需求约400亿方天然气，未来还会持续保持增长。为满足市场需求，新奥股份近几年持续加大天然气的国际资源采购力度，目前已经累计签订了1000万吨LNG（液化天然气，约合137.5亿方天然气）/年的海外长协。

最新的一笔长协为今年4月中旬新奥股份与阿布扎比国家石油公司签署的长期LNG购销协议，为期15年，每年由阿布扎比国家石油公司供应100万吨LNG，共计1500万吨。

财报数据显示，2024年新奥股份总销售气量为392.19亿方，同比增长1.4%。

海外长协可有效调节成本

据张宇迎介绍，随着目前国内天然气市场逐渐走向市场化，天然气国际国内资源的连接越来越紧密。一方面很多国际资源能够进入到管网之中，另一方面天然气价格也逐步跟国际价格挂钩。

新奥股份目前签订的长协中，部分长协采用和油价挂钩的方式进行定价，部分采用和天然气指数挂钩的方式进行定价。

“这些定价方式可以降低采购风险，增强公司应对全球能源价格不确定性的能力。同时也提升了新奥股份在资源采购上的竞争力和稳定性。”新奥股份常务副总裁苏莉表示。

为了有效承载海外LNG资源，新奥股份已在浙江舟山建成了750万吨/年的LNG接收站，远期处理量可达1000万吨/年。

据介绍，新奥舟山LNG接收站是首个由国家能源局核准民营企业投资建设的大型LNG接收站，站内共有8座LNG储罐，总储罐容量152万立方米。

在码头设施方面，接收站拥有3座专业化码头（进口LNG船舶接卸码头、多功能码头以及滚装船兼工作船码头）和6个多功能泊位。

在外输能力方面，接收站管道总长81公里，与国家管网浙江省网联通，每年可为浙江省输送80亿立方米天然气，满足约4000万户家庭年用气需求。

苏莉表示，预计到今年3季度，新奥舟山LNG接收站三期将投入运行，整体周转能力将达到1000万吨—1200万吨。

此外，苏莉也介绍新奥正在打造资源池，对国际LNG资源进行动态匹配，以实现更好地为客户提供稳定高效的清洁的天然气资源。

拓展综合能源服务

传统燃气业务之外，新奥股份也在探索更多的业务空间。

2024年全年，新奥股份泛能业务营收达到155.6亿元，同比增长2.45%且毛利率增长接近2%。新奥能源副总裁、数能科技CEO程路表示，随着燃气行业的不断发展，综合能源服务以及如何通过智能为客户创造价值方面出现了很多机会。目前泛能业务是新奥股份非常重要的第二增长曲线。

程路表示，新奥能源和其他企业的综合能源服务的不同之处在于，新奥能源强调“所有业务出发点都要回到终端用户”，从客户需求出发，并应用数智技术，创新“能碳一体化解决方案”，提升系统效能。

比如印染行业在生产过程中会消耗大量的蒸汽，且大量使用煤炭作为燃料，因此产生了大量的能源消耗。程路表示，印染行业在使用了新奥能源提供的综合能源服务之后，节能率达到了15%—20%，成本降低了25%，成品率提升了3%—5%。

据程路介绍，这主要是因为在生产工序中应用了智控一体机。在使用智控一体机之前，设备只能被动跟随环境进行调整，当温度过高时才能调小火力。采用智控一体机之后，AI模型能够预测接下来的工作状态，精准调节供能和温度。“相当于把过去手动挡的5档调节变为无极调速。”

程路表示，随着目前电力市场化进程的推进，未来企业之间的竞争会在运营能力、交易能力等方面展开，新奥能源拥有大量的用户侧的数据，能够更好地应对市场变化。